格柵網銷售應該了解的十六大技巧
發布時間：2014-09-19 00:12:27 更新時間: 2022年2月9日點擊：142
A. 不要給客戶太多的選擇機會
客戶面臨有多的選擇時反而會猶豫不決拿不定主意。針對客戶需求,只推二到三個鋪位,比較銷售。但對所推的鋪位優劣一清二楚.我們通常叫:設盤。
B. 不要給客戶太多的思考機會
客戶考慮越多，可能就會發現項目越多的缺點，反而會使他決定不購買，所以銷售人員要留給客戶思考時間的要適當的要緊。（大膽的提方案與建議）
C. 不要有不愉快的中斷
在緊湊的格柵網銷售過程中，若有不愉快的中斷，可能就會失去先機。緩和氣氛調節心情，控制局面。不要一切隨客戶，他——真不是上帝。
D. 延長洽談時間
客戶來到現場一定是有需求，更要盡量延長洽談時間，讓客戶充分的了解項目，理解項目，不易輕松放客戶離開，從而讓我們也充分了解客戶。
E. 欲擒故縱法
不要對客戶逼得太緊，要適度放松，使對方產生患得患失的心理，而達到簽約的目的。做到內緊外松，嘴松心緊。
F. 避重就輕
主導銷售過程,引導客戶做決定,采用迂回戰術,適時轉移話題,避重就輕。
G. 擒賊擒王法
面對一組客戶時，同時欲購買時，要從中找出具有決策人，集中火力擊。
H. 緊迫釘人法（逼客）
步步逼近，緊迫釘人，毫不放松，有打破砂鍋問到底的精神，直到對方簽下訂單，達成銷售目的之前，決不輕言放棄。一、客戶誠意度；二、讓客戶沒有理由時會給你一個交待。買、不買就兩種結果，含在嘴里怕化，捏在手里怕碎，是我們同事的心理的真實寫照。
I. 反賓為主法
站在客戶立場去考慮，使客戶覺得很親切，而消除對立的局面。
J. 拉近距離
安排座位時，不要讓客戶面向門口、或過道，以免失去注意力，不要與客戶對面坐，應緊挨在側面坐。
K. 不要節外生枝
盡量將話題集中在鐵格柵銷售商鋪方面，避免提到題外話。
L. 多提問（有商量式、探討式、啟發式、引導式）
應先充分了解客戶之需要、偏好，再行推銷，若不了解客戶，直接推銷，反而容易引起客戶的反感，徒然浪費時間和精神。
M. 運用“專家權威”的身份（專業人士）
排除干擾(提醒是“旁邊鶴”）堅持自己推薦是比較好,事前準備好。(提煉賣點）
N. 運用豐富的常識
銷售人員如能同時具備豐富的財經、市場行情狀況的常識，特別是對項目的了解與理解往往可以作為說服客戶的有力工具。
O. 不要與漏水格柵客戶辯論
先讓客戶講出他的觀點、意見，接受意見并迅速行動，再設法一一解決。不 要與客戶正面辯論。
P. 轉介紹：只要有機會就要求客戶推薦客戶給你。
和格柵網銷售應該了解的十六大技巧相關文章
不銹鋼格柵板在國內外的各類工廠和工程項目中應用廣泛，它具有獨特的強度較高的耐磨性、****的防腐性能及不易生銹等優良的特性。但附著不銹鋼格柵板表面的油污、灰塵及酸、堿、鹽等在一定條件轉化為腐蝕介質，與不銹鋼中的某些成分發生化學反應，會對不銹鋼格柵板造成腐蝕。而現有不銹鋼格柵板...
平臺上鋼格柵板和花紋板如何選擇
傳統的操作平臺均為在鋼梁上鋪設花紋鋼板，在化工行業操作平臺等往往露天放置以及化工行業腐蝕性較強的生產環境，使得其易因銹蝕而引起強度和剛度的迅速減弱，使用壽命大為縮減，同時，較小的焊縫也容易失去強度，容易引發安全隱患。 花紋鋼板由于需要在現場進行除銹、刷漆，其工作量大，施工質...
鋼格柵板包邊的分類
1、裝飾包邊 裝飾包邊用于改變外觀，不承受和傳遞承載扁鋼的荷載的鋼格柵板包邊。根據需方要求，鋼格柵板可裝飾包邊。裝飾包邊板可采用與承載扁鋼相同的材質材料，也可采用不同的金屬或非金屬材料。裝飾包邊板的固定方法可以是間隔4根承載扁鋼焊接一處的間隔弧焊、壓力電阻焊或其他焊接方法，也...
船用鋼格柵板平臺如何安裝
在當前的船舶設計中，艙室內會存在大量的鋼格柵板平臺、直梯、斜梯等鐵舾件，這些鐵舾件直接焊接于船體結構的甲板面上，而且由于涂裝要求與船體結構不同，往往是在船體結構涂裝結束之后，再焊接于船體結構上，焊接工作往往會破壞焊接處的涂裝，這就需要在焊接完成對焊接區域重新進行涂裝。艙室...
鍍鋅鋼格柵走道板的質量與其焊接有很大的關系，只有焊接工作做好了，鍍鋅鋼格柵走道板才能有一個更好的質量。鍍鋅鋼格柵走道板焊接并不是一個簡答的工作，需要很多注意很多的細節，任何一個細節都會決定成品的質量。以下就是鍍鋅鋼格柵走道板焊接中需要注意...
首先說明鋼格柵板無論是按平方米來賣還是按噸來賣價格都是不固定的，這個價格受鋼材價格、鍍鋅價格、工人工資等多方面的影響，尤其是最近鋼材價格和鋅原材料價格變動很大，鋼格柵板價格特別不穩定。 常用規格303/30/100mm一平方米價格在155元左右（2018年3月...
產品展示
