找鋼格柵板客戶？先找借口！
發布時間：2014-11-04 00:27:32 更新時間: 2022年2月9日點擊：63
鋼格柵板銷售就是要搞定人，是人都有喜怒哀樂，在與客戶打交道的過程中，如何讓客戶覺得自然不突兀，是非常有必要研究的。有時候“借口”就變成了主動聯系客戶的道具，跟大家分享我的總結。
聯系客戶也需要各種借口，以便能讓客戶覺得一切都是更自然的事情。 雖然你的目的只有一個，那就是把潛在的客戶變為下單的客戶， 其間的路程有長有短，
如果運氣好一點的話，那你就可以很快獲得自己想要的結果， 如果運氣稍為差一點的話， 那么就是慢慢征途。
總是會有人問到，怎么樣與客戶聯系比較有效， 怎么樣與客戶聯系不會唐突呢?
對于第一個問題，我一般都會告訴他要多打電話給客戶，是的，展會之所以會受到熱捧，因為面對面的溝通更有效。而電話又比郵件更直觀，更迅速，比起遲遲不回的郵件，則更加深客戶對你的印象。實踐證明，遇到緊急事宜，或者僵持不下的時候，電話是比郵件效果要好的辦法。
但頻繁地打電話可能會讓吊頂鋼格柵板客戶感到很煩， 會很唐突， 也許客戶不會這么想，但是你會這么想。
這就需要一個很好的借口， 說明你打電話給他是有原因的， 你可以直接告訴他你是賣這種產品的， 或許他需要這些產品，想賣產品給他。
你也可以說你發了很多郵件給他，但都沒收到回音，想確認一下有沒有收到郵件。
或是說剛剛發了一封郵件給他， 要他查收， 如果沒收到， 那就可以說馬上重發一次。
EMAIL有時會因為一些原因而收不到郵件，也許是你這邊的原因，也許是客戶那邊的原因。
所以就算你沒發郵件給他，你也可以說發了，只要你過后可以很快的發給他。
到底需要什么樣的借口呢， 也許每個人的行事方法都不同， 都會有不同的借口， 比較主要的是與客戶常常聯系， 及時給客戶需要的信息。
以下是筆者平時聯系時常用的一些借口，可以借鑒一下:
1、節日祝福
2、新產品發布
3、新價格調整
4、產品需說明的比較新問題
5、邀請客戶參展
6、邀請客戶參觀工廠
7、格柵板廠或公司搬遷等比較新信息
以上只是我個人的一點看法，在日常生活中遇到有人推銷的時候都會有很多借口，如果多學習，那么你會懂的更多，只要大家想到我們目的就是得到訂單，只要明確目的，過程是自己承擔，老板看的是結果。所以在路漫漫其修遠長，希望大家能樂觀對待這個行業。
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