看看鋼格柵板外貿老手那“臨門一腳”的功力！
發布時間：2015-06-03 00:33:56 更新時間: 2022年2月9日點擊：93
到今天為止，從發開發信到今天收到訂金，持續了3個多月的鋼格柵板客戶終于算是搞定了。
其實，鋼格柵板客戶早就有了下單的意圖，只是一直在糾結擔心產品的質量。上周五跟老板溝通的時候，老板說之前鋼格柵板客戶的來樣檢測報告出來了，頓時有了想法，直接skype找鋼格柵板客戶聊（原內容有些信息不好透露，就不貼聊天內容，只說大概了）：
我： 上次貴司寄來的樣品，我們做的檢測報告已經出來了。但是是中文的，我會翻譯下，然后下周一把中英文的對照報告單發給你看的。
我： 然后，我會把我們要用的原材料的成分表，也列出來給你，通過原材料的對比，你就知道我們從原材料的選擇上就是不一樣的，這就保證了我們的產品的質量。同時，當我們收到原材料的時候，我會要求我們工廠對原材料再次進行檢測，然后把檢測結果展示給你，以此證明我們所用的原材料和之前強調過的材料是一致的。
我： 同時，當我們開始大批量生產之前，也會先做一個樣品寄給你來確認下質量，這樣就可以保證到我們彼此雙方都對產品質量的控制，同時，也讓你我雙方的損失降到比較低，你看這樣的方法如何？
鋼格柵板客戶：你完全可以按照這樣的流程來做的Daniel，因為我相信你，我是想和你和你們公司建立長期關系的。
這周一的時候，就按照之前跟鋼格柵板客戶說好的，把檢測報告做了翻譯給鋼格柵板客戶。然后skype上跟鋼格柵板客戶說了下，讓鋼格柵板客戶注意查收。 當天晚上鋼格柵板客戶來了回復，說馬上就去把訂金付掉。
像我們做外貿的，經常會碰到一些平時溝通的很好的鋼格柵板客戶，可就是遲遲不肯下單。這個就需要我們多去了解下鋼格柵板客戶不下單的原因在哪里，只有知道了鋼格柵板客戶擔心什么，然后再對癥下藥，就沒有治不了的道理。
不要去跟鋼格柵板客戶說什么”保證我們的產品沒問題，保證我們的怎么怎么著“， 那些其實都是廢話。我們應該是盡可能的把我們能做的那些展示給鋼格柵板客戶看，能用數據表示的就列出來。只有當你把行動把證據拿出來的時候，那才是比較有效的說服力了。俗話說：說得好不如做的好”就是這么個道理了。
價格方面的猶豫的，既然肯一直跟你溝通，就說明價格其實也是勉勉強強可以接受的，那何不大大方方的邀請鋼格柵板客戶來參觀工廠或者公司，大家一起坐下來商談？展示給鋼格柵板客戶看自己的誠意自己的底氣。
既然鋼格柵板客戶肯一直在和你溝通，那就說明肯定是有吸引鋼格柵板客戶的地方在的。所以大大方方的去問鋼格柵板客戶是什么地方出了問題，是什么讓鋼格柵板客戶一直在猶豫，找到了突破口，相信很多問題都會變的簡單了。
和看看鋼格柵板外貿老手那“臨門一腳”的功力！相關文章
不銹鋼格柵板在國內外的各類工廠和工程項目中應用廣泛，它具有獨特的強度較高的耐磨性、****的防腐性能及不易生銹等優良的特性。但附著不銹鋼格柵板表面的油污、灰塵及酸、堿、鹽等在一定條件轉化為腐蝕介質，與不銹鋼中的某些成分發生化學反應，會對不銹鋼格柵板造成腐蝕。而現有不銹鋼格柵板...
平臺上鋼格柵板和花紋板如何選擇
傳統的操作平臺均為在鋼梁上鋪設花紋鋼板，在化工行業操作平臺等往往露天放置以及化工行業腐蝕性較強的生產環境，使得其易因銹蝕而引起強度和剛度的迅速減弱，使用壽命大為縮減，同時，較小的焊縫也容易失去強度，容易引發安全隱患。 花紋鋼板由于需要在現場進行除銹、刷漆，其工作量大，施工質...
鋼格柵板包邊的分類
1、裝飾包邊 裝飾包邊用于改變外觀，不承受和傳遞承載扁鋼的荷載的鋼格柵板包邊。根據需方要求，鋼格柵板可裝飾包邊。裝飾包邊板可采用與承載扁鋼相同的材質材料，也可采用不同的金屬或非金屬材料。裝飾包邊板的固定方法可以是間隔4根承載扁鋼焊接一處的間隔弧焊、壓力電阻焊或其他焊接方法，也...
船用鋼格柵板平臺如何安裝
在當前的船舶設計中，艙室內會存在大量的鋼格柵板平臺、直梯、斜梯等鐵舾件，這些鐵舾件直接焊接于船體結構的甲板面上，而且由于涂裝要求與船體結構不同，往往是在船體結構涂裝結束之后，再焊接于船體結構上，焊接工作往往會破壞焊接處的涂裝，這就需要在焊接完成對焊接區域重新進行涂裝。艙室...
熱鍍鋅鋼格柵板的變形產生的原因以及避免的方法；1.熱鍍鋅鋼格柵板使用熱鍍鋅外表處置時，熱鍍鋅鋼格柵板遇高溫也會；2.熱鍍鋅鋼格柵板基體中的內應力；3.熱鍍鋅鋼格柵板包裝運輸時盡量避免摔打、揉捏和碰擊；1.在焊接熱鍍鋅鋼格柵板的時分，大概把扁鋼校直...
鋼格柵板 的鍍鋅方法一般常用的有兩種，一種是冷鍍鋅而另外一種則是熱鍍鋅。鋼格柵板的使用年限和鍍鋅的選擇是分不開的，在PH6至PH12.5范圍內，鋅層表面形成穩定的保護膜，耐腐蝕性能好，在干燥的野外鋼格柵板的使用時間數十年的使用，在沿海以及環境惡劣的...
產品展示
