鍍鋅格柵板出口企業如何穩住你的經銷商客戶？
發布時間：2016-06-02 00:09:20 更新時間: 2022年2月9日點擊：124
對于絕大多數鍍鋅格柵板企業來說，采購商是其產品從鍍鋅格柵板企業到消費者轉移之間必不可少的橋梁，也是為其創造利潤與實現銷量的渠道大后方。
若能夠直接與經銷商聯系，則會減少很多利益損耗環節。山長水闊，采購商他們擁有出口鍍鋅格柵板企業無法建立的本土優勢，而經銷商則對市場的水溫未卜先知。
一般來說，專業經銷商有一定的市場銷售網絡和資金實力，熟悉當地市場環境的銷售隊伍、車輛、倉庫等基本銷售工具和設施，終端客情關系與當地社會背景等。
想通過經銷商操作市場充分利用其優勢從而降低或轉移鍍鋅格柵板企業經營的風險與成本，想拿到鍍鋅格柵板企業進入市場的第一張“入場券”。則鍍鋅格柵板企業需要設法與經銷商共同成長。
然而，經銷商本身是以通過賺取產品買入與賣出之間的差價來維持自身在市場上的生存與發展的，在商場上，唯一能長久俘獲和掌控商家的只有利益以及足夠的利益。
面對這脆弱的廠商關系，鍍鋅格柵板企業要如何才能穩住客戶，讓對方心甘情愿地幫著自己做市場呢？
要長久穩住經銷商，至少需要做到以下三點。
1、讓經銷商有錢賺
經銷商選擇代理鍍鋅格柵板企業產品的唯一理由就是利潤，鍍鋅格柵板企業能否讓經銷商賺到錢，并且賺到足夠多的錢是留住經銷商比較關鍵的因素。在鍍鋅格柵板企業與經銷商合作之初，鍍鋅格柵板企業就應該給經銷商一個比較明確的利潤增長空間、市場運營方案和成功經銷商的賺錢案例，讓經銷商感覺跟著鍍鋅格柵板企業確實能夠快速有效地賺到錢，從而促使經銷商從心動到行動。
2、傳授經銷商賺錢“好方法”
一時留住經銷商不如一直留住經銷商，為避免 “一單死”，鍍鋅格柵板企業需要在經銷商接貨之后，能夠為其提供給一整套的具體市場操作方法。比如，從哪些方面來向顧客介紹產品；如何做促銷，如何日常管理產品，如何管理庫存等等。要能夠讓經銷商按照提供的方法做，就能夠穩穩地賺錢。
3、規范市場，讓經銷商“安心”賺
要讓經銷商“安心”賺錢，就需要鍍鋅格柵板企業制定一套有序的市場管理規范。
一方面，鍍鋅格柵板企業需要進行區域保護管理，不要隨意在已經飽和的區域增設新的經銷商，同時對于某些逾越規矩、肆意竄貨的經銷商給予嚴厲的處罰，確保簽約經銷商都能夠安安穩穩地在自己的區域范圍內放心經銷，安心賺錢。
另一方面，也要保障每一層級的經銷商都能夠有足夠的利潤空間，同時，要密切關注市場上的實際價格，對于同一渠道層級成員任意變動價格區間的亂價行為要及時制止并加以嚴厲的懲罰措施，確保各渠道層級成員的利益分配和空間。
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